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英推銷員生意很興隆 “倒薩”航母上賣汽車
大眾網(wǎng)-山東青年報(bào)
2003-03-18 14:32:48
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□凌子
美國(guó)的“星座”號(hào)航空母艦?zāi)壳罢诓ㄋ篂秤芜S時(shí)準(zhǔn)備向薩
達(dá)姆開(kāi)火。艦上共載有5500名官兵，還有一個(gè)身份十分奇怪的人，他
就是來(lái)自英國(guó)格里姆斯比的保羅·圣·皮埃爾，說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)直讓人不敢相
信，他竟然跑到美國(guó)航母上推銷汽車。
這位汽車銷售員把一張折疊辦公桌擠在導(dǎo)彈艙狹窄的角落里，他
每天在這里工作12個(gè)小時(shí)。皮埃爾表示：“官兵們看見(jiàn)我在這里都顯
得很驚訝，而且好像也聽(tīng)不太懂我的英國(guó)北方口音。”但官兵們卻很
樂(lè)意花點(diǎn)時(shí)間弄明白這個(gè)英國(guó)佬到底在說(shuō)什么，因?yàn)樵诤娇漳概炆戏?BR>役的官兵想買一輛新車的話，是不可能有時(shí)間到汽車專賣店里去精挑
細(xì)選的。這時(shí)，皮埃爾的作用就顯現(xiàn)出來(lái)了。
5年前，皮埃爾承擔(dān)起美國(guó)軍中最奇怪的一個(gè)職務(wù)——向部署在
海灣地區(qū)的美國(guó)艦只上的海軍官兵推銷貨車、小汽車和摩托車，成為
直接接受國(guó)會(huì)監(jiān)督的海外軍隊(duì)銷售公司的雇員，這家公司與美國(guó)五大
汽車工業(yè)巨頭——克萊斯勒、福特、哈雷·戴維森和布爾發(fā)起一個(gè)外
界很少有人知道的計(jì)劃：在美軍軍艦上以出廠價(jià)銷售汽車。這可是外
國(guó)汽車無(wú)法滲透的市場(chǎng)。皮埃爾表示：“這里的汽車價(jià)格都是事先確
定好的，保證不會(huì)比國(guó)內(nèi)貴，從5000美元的布爾摩托車到7萬(wàn)美元的
道奇汽車我都賣。買過(guò)我汽車的，既有上尉也有艦長(zhǎng)。”在軍艦上買
汽車，最多可以節(jié)省25％的費(fèi)用。因此，客戶們對(duì)皮埃爾贊賞有加，
也從不討價(jià)還價(jià)，因?yàn)閮r(jià)格是固定的。
皮埃爾說(shuō)：“我接受了防毒氣訓(xùn)練，還知道跌下軍艦后該怎么辦。
”為讓他更好地適應(yīng)這個(gè)非常規(guī)角色，海軍授予皮埃爾技術(shù)上等同于
上尉的軍銜。
有很多人相信對(duì)伊戰(zhàn)爭(zhēng)就是爭(zhēng)奪石油的戰(zhàn)爭(zhēng)，當(dāng)人們看到這些要
打仗的人卻購(gòu)買汽車時(shí)，心中不免感到不安。但皮埃爾說(shuō)，他的工作
是鼓勵(lì)人們合理消費(fèi)。他堅(jiān)持認(rèn)為，自己是一個(gè)財(cái)政顧問(wèn)，給士兵們
提供參考意見(jiàn)完全是善意的，而不是一個(gè)狡詐的騙子。他說(shuō)：“我們
是商業(yè)實(shí)體，當(dāng)然要賣車賺錢。不過(guò)，我們不會(huì)慫恿顧客，讓他們超
支。”
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