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　　馮玉國，濟南國家級孵化器迪亞基地的董事長。提起孵化器的未來發展，他掩飾不住眉宇之間的喜色，自辦公室的書架上麻利地抽出一摞擴建孵化器的計劃書。他說，孵化器是一個金飯碗，這個金飯碗一定要產出金子來。

　　前幾天，國務院某研究中心的4位博士來迪亞考察，原本說只看一刻鐘，結果待了2個小時才依依不舍離開。他們甚至取消了下一站的考察，直接坐火車回了北京。“為啥?他們看了這里，對孵化器的發展方向就全明白了，覺得其他的不用看了。”馮玉國說。

　　孵化器真的是形勢一片大好嗎?就在馮玉國如此自信的同時，南方的一些孵化器卻傳來倒閉、轉行、難以為繼的“戰況”。孵化器市場是否正經歷著大浪淘沙?吹盡黃沙始到金，一個真正可持續發展的孵化器，應該具有怎樣的運營盈利模式、怎樣的“音容笑貌”和精神內涵?

　　市場氛圍之見

　　是血雨腥風的紅海 還是恣意翻滾的藍海

　　《蜂擁而上的孵化器是否會迎來關門潮?》《揭開孵化器倒閉事件幕后：騙錢圈地時代要終結》……近段時間，網絡上關于南方地區一些孵化器的負面新聞撲面而來。

　　孵化器市場不行了嗎?在采訪濟南的幾家孵化器代表時，記者無一例外地將這個問題拋出。這到底是一片血雨腥風的紅海，還是一片恣意翻滾、“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”的藍海?

　　“創業孵化一般分為三部分：最基層的初創者、中間的潛力項目、頂端的成熟項目。有些孵化基地將其分為四步：育苗階段、孵化階段、加速階段、工業園區階段。最理想的結構應該是金字塔結構，但濟南市場是倒三角結構比較多。”濟南高新區創新園眾創平臺下屬的聚·創客相關負責人齊先生分析道，“原因有二：一個是地域原因，濟南很多孵化器周邊的房租比較低，初創階段的創業者可以選擇不到創客空間里來;另外一個是創業意識的問題。濟南人穩重，不輕易沖動，成熟的創業者比較多，要么有經驗，要么有市場，要么有資金。而‘北上廣深’那些地方，則多是北漂，或者草根多。其實，我們希望更多的草根過來，幫助他們從種子開始孵化，見證他們的成長。不過從另外一個角度來說，濟南創業者的穩重，也造就了我們的孵化成功率比較高。”

　　同科孵化器項目咨詢主管張琳則表示，如今的孵化器市場并非紅海，而是機會更多的藍海。同科是濟南最早做孵化器的，2008年建起孵化器時，是一個孤獨的前行者。不收費，不盈利，無任何政府投資，還搭進去很多錢。2015年開始，孵化的生意越來越紅火。“眾創空間多了，競爭對手多了，但政策也更好了，創業者也更多了。以前技術更新換代不快，現在更快了，市場也需要更多的創新創業。以前我們是苦口婆心找人來園區，求著別人來。現在，則是各種團隊主動來找我們孵化。”

　　“真正好的孵化器，不能‘師傅領進門，修行靠個人’，之后就不管不問，任其自生自滅。這樣的話，孵化器的名聲就壞掉了。另外一個是不能騷擾創業者，天天變著花樣讓創業者掏錢。創業者大部分都破了產的話，孵化器也就沒有了可持續發展的后勁。”智庫@創吧總經理李銘認為，南方那些倒閉的孵化器主要是這兩方面沒做好。

　　正如科技部火炬中心孵化器管理處孫啟新博士所說，創業孵化是一場持久戰，沒有雄厚的資本和資源支持，沒有做好深入的調研，沒有做好充分的心理準備，以投機心態進入創業孵化行業的機構和個人終將被淘汰出局。

　　運營模式之辯

　　是事不關己地相殺 還是同仇敵愾地相愛

　　那些不行了的孵化器之所以不行了，是因為運營模式不行。在接受采訪時，無論是聚·創客、博科、迪亞、同科，還是智庫@創吧和智匯藍海，其相關負責人均表示，孵化器要想長遠發展，運營模式很重要。

　　聚·創客的齊先生指出，最初的一些孵化器孵化的主要是企業，風險不大，但現在很多孵化器要從種子開始孵化，成活率因此下降，孵化器的壓力上升。2015年，孵化器進入大爆發時代，運營模式必須可持續，否則就有關門倒閉的可能。

　　他將孵化器的運營模式分為四種。“第一種就是二房東。租別人的房子，然后再轉租給創業者。這樣的不會長久，因為房租的差價無法彌補運營成本，難以盈利。就算盈利，也只是掙了點零錢而已。第二種運營模式是投資驅動型，引入外面的人和機構，對項目進行投資。第三種模式是依托大企業來建立孵化器。比如韓都衣舍的智匯藍海，比如小米孵化器、聯想孵化器。第四種就是政府主導的公益模式。創新園眾創平臺就是政府主導、園區建立的眾創空間，完全公益性質的。”

　　有一首詩說，你見與不見，我都在這里。“對于政府主導的公益型孵化器來說，不管市場好與不好，我們都在這里;不管別人干與不干，我們都在堅持。這是公益性的，我們是一個保底的機構，這是一份社會責任。”

　　智庫@創吧的李銘也將孵化器分為四類：地產型的，收場地費，包括二房東和一房東;服務型的，幫忙代辦、注冊、代記賬等，掙服務費;媒體型的，通過宣傳報道，幫人找投資，賺取中介費;投資驅動型的，尋找好項目并投資，不但不找項目要錢，還給項目錢。

　　“目前來說，投資驅動型的孵化器發展前景最好;當二房東單純收場地費的，其結局就是關門大吉。”迪亞企業服務部部長付永生表示。

　　盈利模式之爭

　　是一味地降成本 還是任性地燒錢

　　科技部火炬中心孵化器管理處孫啟新博士認為，無論孵化機構采用哪種商業模式，都很難在一到兩年內實現快速變現。僅以創業企業成功作為回報方式的孵化器，至少要運行3年以上才能實現穩定的財務收益。

　　不以賺錢為目的的聚·創客開發了一種“保本”的“1+N”模式，“1”就是創新園眾創平臺，“N”則是其他市場化的孵化機構。“我們的眾創平臺是開源式的，平臺、服務、設備都可以免費供其他的孵化機構使用，我們可以一起搞眾籌孵化。在人力成本方面，聚·創客只有一個專職人員和一個兼職的協助人員，外加一些眾籌人員。人員少，成本低。”據了解，同科孵化器也是在人員投入上盡量“兼職”，減少成本。

　　在降低成本上，博科孵化器和閑置廠房“較上了勁”。博科最初在章丘建孵化基地，用的全是自有的廢棄廠房。后來，博科又用低租金租賃了小鴨集團的一些閑置廠房。

　　作為投資驅動型的孵化器，一方面要降成本，另外一方面則要敢于燒錢。“創業不是拿到便宜的資源就行的，孵化器要讓創業者有自體造血功能。如果只把創業者當成客戶，這樣的孵化器成功不了。因為創業者本身就缺錢、缺資源，你卻老想賺創業者的錢，怎么可以?所以，一 開始我們給創業者投錢，也就是燒錢。錢可以燒，但不能瞎燒。也就是說，我們有門檻，我們挑項目。不好的項目不讓來。我們是在找媳婦，是要尋找績優股、潛力股。”李銘說。

　　目前，智庫@創吧已為10多個在孵項目引入3000多萬元風險投資;迪亞則設立了1000萬元天使資金和2000萬元孵化基金，累計幫助入孵企業融資3.7個億;同科則與深圳市創新投資集團有限公司、中國高新投資集團公司等9家融投資企業共同設立同科投融資聯盟。

　　做孵化器，不能太急功近利。投資驅動，收益在企業的未來。

　　孵化器的“面子工程”

　　初始階段的“免費午餐”幾乎已成標配

　　免費的接待區，免費的工位，免費的會議室，免費的展示廳，免費的路演廳，免費的網絡，免費的3D打印設備，半年免房租……走進任何一家孵化器，這些“免費午餐”幾乎成了標配。從另外一個方面來看，孵化器的“面子”工程都很“富麗堂皇”。

　　舉辦創新創業大賽也成了標配之一。智庫@創吧去年年底剛一成立，就舉辦了“智庫杯”創新創業大賽。李銘直言不諱地說，通過一個比賽，吸引了人氣，同時也把知名度打出去了。今年7月，他們又承辦了全國第五屆創新創業大賽濟南選拔賽。韓都衣舍智匯藍海孵化基地今年上半年主要做了一件事，那就是首屆智匯藍海互聯網品牌創新創業大賽。大賽在7月21日決出冠軍，據悉，冠軍有可能獲得500萬元投資。

　　如果一個孵化器沒有組織一些培訓活動的話，那簡直就不好意思說自己是搞孵化的。而且，這些孵化器都大張旗鼓地力挺“學院派”。博科、迪亞有自己的創業學院;智庫@創吧有自己的培訓團隊;智匯藍海則依托韓都大學成立藍鯨學院。

　　孵化器的第四個標配則是各種高科技設備設施。比如迪亞，給所有入孵企業提供國家級的檢測設備。

　　記者發現，每一家孵化器都有一面“激勵墻”，或者說是才藝展示墻。聚·創客里面有英雄榜，上寫“泉城龍騎升騰之所，新生一精英匯聚之府邸，號曰：聚·創客。欲尋有志同仁協同創新發明，對同僚不求學歷只論能力，不重文憑單重水平。”智庫@創吧則在入門顯眼處張貼創業者玉照。同科的一面綠植墻，本身就是入孵企業的高科技產品。智匯藍海則有一面入孵企業的LOGO墻……

　　迪亞董事長馮玉國說：“孵化器的標配是什么?第一，你要有物理上的空間，而且價格要低廉。第二，你得有培訓。第三，你要有融資功能。第四，要有共享職能。第五，需要有交流功能。”

　　馮玉國給記者講了一段經歷。有一次，他去一個孵化器基地評選活動當評委。他問了幾個問題：有沒有可以共享的設施?引進服務機構沒有?懂不懂科技企業補貼政策?

　　“如果這些都做不到，還有什么資格孵化別人?”

　　孵化器的“里子工程”

　　生過孩子的保姆 才可能是好保姆

　　如果光有面子，最終很可能讓你丟了面子。孵化器還得有獨到的里子。

　　“別人只孵小雞，我們還孵母雞。”智庫@創吧的李銘表示，投資后的服務必須跟上。“我們的夢想是搞孵化器的航母，未來將進行管理輸出、運營輸出、服務輸出、模式輸出。當我手中握有成百上千個孵化基地，我該有多牛?”

　　迪亞特立獨行之處則是私人訂制的設備設施。別人的房子在設計之初就只有3米高，但迪亞的層高至少4.2米，因為醫藥企業對層高有特殊要求。迪亞主要孵化生物制藥企業，層高低了沒法安裝特殊設備。迪亞孵化器的1樓層高5.7米，2樓4.2米，地下室則有6.8米高。

　　“我們的孵化器已經滿員，有一層樓，擠了400多創業者。在迪亞周圍，有很多出租辦公樓宇的，供遠大于需，但這些創業者就是不去，非要到我們這里來。因為我們既能提供專業化服務，又能提供專業化空間。我們可以說是用專業服務和專業資源提升了入駐率，打通了上下游關系，產生了集聚效應。”付永生表示。

　　“生過孩子的保姆，才可能是好保姆。”韓都衣舍智匯藍海總經理賈鵬表示，韓都衣舍以前在自體孵化過程中積攢了很多經驗。“我們內部就自行孵化了18個品牌，幫人孵化了20多個品牌。有些孵化能力只有韓都衣舍有，比如運營能力、技術開發能力、市場大數據分析能力等。韓都衣舍知道創新創業的峰值在哪里，也知道企業的痛點在哪里，創業者最需要哪一塊的幫助。教練當中，孫海平為什么不一樣?因為他培養過劉翔這樣的世界冠軍，他曾經到達的高度是別人達不到的。”

　　孵化器的未來在哪里?云端也許是一個方向。文雅一點兒來說，那就是投資驅動模式下的云孵化。如今，智匯藍海已陸續在深圳、廣州和成都布局分基地，智庫@創吧則涉足萊蕪，意圖在全國打造孵化器航母;博科則進軍美國硅谷;迪亞和同科也都在謀劃“網狀”的布局……

　　賈鵬告訴記者，對于創業者來說，物理空間固然重要，但并不是最重要的。在地下車庫和地下室里依然可以創業。創業者是奔著“你能不能把我養大”而來。

　　未來的空間，在云端，資本共享、資源共享、技術共享、平臺共享、大數據共享……這是一個可在云端自由創新、自由創業的時代。孵化器如此，對于來自日照的劉禹慷來說更是如此。30多歲的他，初中輟學，挖過煤、賣過菜、開過飯館，如今他靠著手工制作皮包的獨特技藝和工匠精神入駐聚·創客，成為一名手工藝創客。他，看見的是一片藍海。

　　●數讀○

　　截至2015年底，全國納入科技部火炬中心統計的科技企業孵化器數量達到2530家，在孵企業超過10萬家;眾創空間超過2300家，服務的創業團隊和初創企業達12萬個。目前，濟南的孵化器已有30多家。