白酒行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期以來(lái)，行業(yè)內(nèi)每一個(gè)環(huán)節(jié)都面臨著生存與發(fā)展的壓力。尤其對(duì)一些規(guī)模較小的酒企而言，“小酒廠將死”的觀點(diǎn)甚囂塵上。對(duì)此，福建石獅龍王貿(mào)易的董事長(zhǎng)王新欣有著不同的看法。

　　王新欣作為一名白酒經(jīng)銷商的“第一桶金”來(lái)源于和一個(gè)名不見經(jīng)傳的小酒廠所合作的光瓶酒。自此之后十余年，盡管隨著企業(yè)的發(fā)展他也開始代理一些品牌白酒，但和這類型的小酒廠的合作一直持續(xù)了下來(lái)。他表示，低端光瓶酒的消費(fèi)群體基本上“根本就不認(rèn)品牌”。影響這一消費(fèi)群體購(gòu)買的因素一是好看的包裝，二是接地氣的名字。“只要在這兩方面做的不錯(cuò)的產(chǎn)品，從動(dòng)銷數(shù)據(jù)上來(lái)看都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。”

　　王新欣認(rèn)為，只要能提供適銷對(duì)路的產(chǎn)品，行業(yè)內(nèi)的小酒廠有著很強(qiáng)的生存能力。“就在我們合作的這些小酒廠里，有些老板就一個(gè)光瓶酒產(chǎn)品在全國(guó)范圍內(nèi)也能做上億的銷量。”他解釋說(shuō)，這樣的酒廠老板在每個(gè)省都有幾個(gè)大客戶，每個(gè)客戶每年能有超過(guò)500萬(wàn)的銷量。盡管利潤(rùn)較薄，但由于量大且現(xiàn)款交易，同時(shí)酒廠也不需要配備老業(yè)務(wù)人員幫助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷因此成本不高，“酒廠老板做起來(lái)很輕松也不會(huì)說(shuō)賺不到錢。”

　　對(duì)經(jīng)銷商而言，和小酒廠合作也有著一些和品牌酒廠合作不具備的長(zhǎng)處：

　　其一，它們有著更大的利潤(rùn)空間；

　　其二，經(jīng)銷商擁有更大的市場(chǎng)運(yùn)作自由度：算得上“品牌”的廠家，它對(duì)商家的管理?xiàng)l框相對(duì)較多且較為嚴(yán)格，然而同時(shí)由于其品牌知名度，又很難抑制住竄貨現(xiàn)象；

　　其三，在這樣的廠商合作中，經(jīng)銷商擁有較強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)，很少因?yàn)楸粔贺浂绊戀Y金流。

　　這樣一來(lái)，仍然會(huì)有不少經(jīng)銷商選擇和這樣的小酒廠合作。