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　　自2016年11月，山東省市場采購貿易方式首單申報出口的貨物，依托臨沂市場采購貿易聯網信息平臺在臨沂港順利通關至今，臨沂港已實現市場采購貿易累計出口2.08億美元，其中今年已累計出口1.88億美元，對全市出口增長貢獻率超過10%，市場采購貿易方式在臨沂生根發芽。

　　據了解，市場采購貿易方式試點工作是臨沂商城國際貿易綜合改革的核心內容和重要突破口，對加快外貿發展方式轉變、促進內外貿一體化發展和提高對外開放水平都具有重要意義。在市場采購貿易方式試點工作推進中，我市與采購商的對接工作日漸常態化。其中，與中國對外承包工程商會合作搭建了易承網海外營地建設板塊，為海外工程項目提供工程物資集采集供服務；借助廣貿天下200萬境外采購商資源，在121屆廣交會期間舉辦對接洽談會，邀請了30多個國家和地區近240名境外采購商前來展銷商品、宣傳政策，現場簽訂意向訂單5461萬美元；今年上半年，共邀請300余名境外采購商前來洽談采購，有10名在臨沂商城注冊公司；組織重點外貿企業參加第三屆國際采購商聯盟供需合作高峰論壇，對接工程項目及設備物資采購，宣講試點政策，招引優質供貨商入駐試點市場。

　　企業從這里走向全球市場

　　臨沂商城工程物資市場展示服務中心開業，使得臨沂商城工程物資市場成為臨沂商城首家真正意義上的國際貿易綜合性市場，開辟了一條市場內貿轉外貿轉型發展的樣板。入駐該中心的200多家企業中，有來自臨沂本土的外貿企業，也有慕名而來的外地企業，有實力強勁的老牌外貿服務公司，也有新成立的公司。他們來到這里經營，也從這里出發，搭“市場采購貿易方式”的東風，開辟新渠道，走向“一帶一路”新的國際市場。

　　◎故事一

　　外貿企業駛上“高速路”20多年的店，換個視角做生意

　　土生土長的張孝芳上世紀90年代初就和朋友一起做板材生意。據她回憶，1996年，臨沂有了板材生產廠，她也開始賣臨沂產的板材。那個時候，店鋪連個名字都沒有，最多只有個門牌號，商家拿著發貨單和門牌號，就能談成一筆生意。隨著生意越做越大，發貨地點也從省內開始往全國各地發展。

　　“后來人們不再追求廉價的薄質板材，環保、品牌意識越來越強。我們也意識到不能再單純的銷售廉價的板材，要適應市場的需求，就要提高產品質量。”張孝芳對記者說，2011年，她注冊了自己的品牌，主要銷售國家環保標準的高端板材。

　　“一直覺得要想不斷發展，就要走出去多看多學，每年春秋兩季在廣州舉辦的中國進出口商品交易會就是一個學習的好機會，我們每年都會去。”張孝芳說，去看了中國進出口商品交易會才知道，原來做外貿出口還可以有這么好的生意，板材市場也可以做國際貿易。

　　為開辟國際市場，打開新的渠道，2016年11月，張孝芳聯合商戶成立了山東周工國際貿易有限公司，該公司由市場內5家商戶聯合成立的，外貿業務涵蓋五金機電、建筑陶瓷、機械配件、裝飾材料、日用百貨、人造草坪等。公司主營商品均有生產基地。市場采購貿易方式落地后，尤其是展示服務中心開業后，他們就直接獲得了一個商品展示、交易的出口。在這里，他們可以直接面對外商，而不是將產品再交給代理商去做，這種直接性的出口提高了效率。“作為中小微企業，在臨沂商城各項利好政策、服務平臺的扶持下，外貿也能做得風生水起，這在其他地區是很難看到的，現如今公司的業務開展到一帶一路沿線國家和地區了。”張孝芳自豪地說。

　　◎故事二

　　“外來”公司初來乍到 每一步都走得很扎實

　　劉俊杰是上海人，就職山東新聯紡進出口有限公司總經理一職，長期定居在臨沂。說起公司在臨沂的發展，也是感慨萬千。

　　“公司從去年7月籌辦到今年3月正式注冊營業。”據劉俊杰介紹，山東新聯紡進出口有限公司的母公司是上海新聯紡，公司擁有200多家海外客戶，公司之所以來臨沂投資，是因為臨沂有很好的扶持政策，尤其是臨沂商城更有獨特的商貿物流優勢和“一帶一路”帶來的新機遇，“臨沂政府在海關、商務等各方面都提供了大量的幫助和支持，也讓我們在臨沂發展得十分順利。

　　劉俊杰坦言，公司屬于“初來乍到”，畢竟資質較低，因此面對的困難總是格外得多，但公司在試營業時，就收到了東南亞商家10多萬美金的手套訂單，無形中是一種鼓勵和認可，“我們要把好的運營方式都引到臨沂來，讓公司具有海派臨沂的特點。公司也從4月份進出口額20萬美金發展到8月份進出口額達到700萬美金。總公司將繼續加大投入力度，多介紹海外采購商到臨沂來，把市場采購貿易業務做大做強，讓臨沂商城物美價廉的產品走向全世界。”

　　沂蒙晚報記者 何青