關(guān)心我的那位讀ＭＢＡ的先生，沒有因?yàn)槲冶人蠖换匦牛喾矗粌H回了信，態(tài)度還比上回認(rèn)真了。用蛛蛛的說法是“客氣了”，而“客氣就是沒戲的表現(xiàn)”。在這封信里，他不反對我寫專欄，還鼓勵(lì)我百尺竿頭，錦上添花，但是他提出了一個(gè)問題，就是我的專欄有無準(zhǔn)確定位的問題，也就是我的目標(biāo)客戶是誰？是ＢＯＢＯＳ（布波）族，小資族，還是普通的讀者，是青年、少年、中年，還是老年，是男的還是女的？在定位了目標(biāo)讀者以后，他認(rèn)為其閱讀需求也要準(zhǔn)確分析，他們?yōu)槭裁匆茨惆说さ奈恼拢抠u點(diǎn)在哪里？只有弄清楚這些，專欄才能獲得忠實(shí)的讀者，取得長期的成功。
這位先生的建議我都試過，一開始我就知道用目標(biāo)管理的方法來定位我的專欄，只是因?yàn)槎▉矶ㄈィ粋�(gè)目標(biāo)都舍不得放棄，才最終作罷。我發(fā)現(xiàn)不定目標(biāo)，可省去“瞄準(zhǔn)目標(biāo)”這道工序的勞動(dòng)力成本及相應(yīng)的管理成本，在經(jīng)濟(jì)上也比較合算。如果我定位了一個(gè)目標(biāo)，反而會(huì)給操作帶來麻煩，就像用紙團(tuán)砸窗欄桿，對準(zhǔn)了砸，是砸不上的，只有遍地是目標(biāo)，才能隨便一砸就總是中標(biāo)。至于讀者為什么看我的專欄，我也有分析，我發(fā)現(xiàn)最忠實(shí)讀者的閱讀動(dòng)力主要是仇恨，喜愛我的讀者倒不一定期期都看，而那些要求撤消我專欄的人，說讀我的專欄就像吞了個(gè)蒼蠅的人，反而是每期都堅(jiān)持看，從頭到尾都有看。由此，我才發(fā)現(xiàn)了讀報(bào)的情感動(dòng)力中，也包含了人的自虐傾向。這不是我的本意，我是希望大家都喜歡我的？！
這位先生還隨信寄來了幾份報(bào)紙，他向我推薦《２１世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》上黃愛東西的專欄，說黃愛東西有很大的讀者群。黃愛東西的文章我早幾年經(jīng)常讀，她是小女人散文走紅初期的代表作家，那時(shí)我很羨慕她，一個(gè)她，一個(gè)上海的素素，書都出了好幾本。幾年不見，我想不到黃愛東西現(xiàn)在寫的都是關(guān)于性的素材了，而且都是性事，還不是性感。一篇的開頭是：“你都喜歡在哪里把愛落在實(shí)處？”一篇開頭是“多少次才算是及格，才算是良好，才算是戰(zhàn)績彪炳，一直是最多人希望知道的問題。”還有一篇的標(biāo)題是“事后你會(huì)說點(diǎn)啥”，文章的核心是她的信息渠道，當(dāng)然她也會(huì)寫，會(huì)用詞，一方面落落大方，有男人的坦然。一方面又有女人的收斂，始終不把一層紙撕破。可是這樣的愉快帶有飯桌上那種講黃段子的愉快了，她這個(gè)專欄的名字叫《我有一個(gè)同事》，不知什么意思，我看不如叫《東西愛黃》呢。時(shí)風(fēng)的影響，就這樣傳染了這個(gè)小女人散文的旗幟作家。我是不會(huì)學(xué)她的路數(shù)的，雖然她的目標(biāo)讀者群很大。可我有我的矜持、我的不同凡俗，飯桌上人家講黃段子我從來不笑。
□八 丹
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