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　　“雙十一”網(wǎng)購狂歡節(jié)剛剛落幕，“雙十二”的噱頭又被再次打響。12月9日，淘寶宣布花費(fèi)3600萬元購買12月12日開獎的雙色球彩票（第2013146期）的所有投注組合，并將于當(dāng)天零點(diǎn)，通過手機(jī)淘寶免費(fèi)發(fā)放給用戶。

　　據(jù)了解，淘寶此次派送彩票的具體領(lǐng)取方式要在12月11日晚才會最終揭曉，目前可知的一道門檻是：用戶必須下載最新的手機(jī)淘寶客戶端。有媒體就此分析“淘寶此舉或?yàn)橥茝V客戶端”，那么在這場營銷盛宴中，贏家僅僅是淘寶么？

　　贏家一：淘寶是直接贏家？

　　[宣傳造勢]俗語講“花錢賺吆喝”，“3600萬回饋用戶”的噱頭，無論其實(shí)現(xiàn)與否，都賺足了人們的注意力，淘寶網(wǎng)再次在互聯(lián)網(wǎng)電商發(fā)起的“網(wǎng)購”大戰(zhàn)中占得先機(jī)。這筆花在了“雙十二”身上的宣傳推廣費(fèi)用，在吸睛能力上可謂是用得其所，而另一方面，用彩票這種具有“大驚喜”的禮品也著實(shí)俘獲了一干用戶的芳心。

　　[客戶端推廣]對于這起營銷戲碼的真正目的，如果淘寶不站出來發(fā)聲，我們只能天馬行空。但就目前淘寶官方公布的信息而言，很難不讓人聯(lián)想到其對手機(jī)淘寶客戶端的著意推廣。一句“用戶必須下載最新的手機(jī)淘寶客戶端”，會引來多少新用戶注冊，又會引來多少淘寶網(wǎng)既有用戶的注冊，還會搶奪多少其他電商的用戶？我們姑且拭目以待。

　　[彩票盈收]拋開網(wǎng)上、微信都在議論的“全包雙色球號碼”的諸多問題，姑且不去計(jì)算淘寶在實(shí)際組織過程中耗費(fèi)的諸多人力物力，單從3600萬元彩票的代銷費(fèi)用來計(jì)算，3600萬元的彩票銷量就會給淘寶彩票帶來360-432萬元的收益。

　　贏家二：用戶是間接贏家？

　　淘寶此次掏出3600萬元，購買1800萬注彩票免費(fèi)發(fā)放給用戶。雖然不是所有淘寶用戶都能獲得彩票，但至少有1800萬用戶可以獲得1注當(dāng)期雙色球彩票，他們都有中得500萬大獎甚至1500萬元大獎的機(jī)會，對于獲得彩票的用戶而言，他們也是此次營銷活動的贏家。

　　根據(jù)雙色球的設(shè)獎，3544.2176萬元的投入可以買下雙色球1772.1088萬注組合彩票，這其中會產(chǎn)生1注一等獎、15注二等獎、162注三等獎、7695注四等獎、13.7475萬注五等獎以及104.3640萬注六等獎，總中獎數(shù)為118萬8988注。如果這1772萬1088注彩票全部送出，那么中獎面則為7%，即100個人中有7個人會中獎，但是獎金卻從5元—500萬元甚至1500萬元不等。

　　對此，有網(wǎng)友評論稱：3600萬買彩票還不如3600萬等價的紅包或者現(xiàn)金實(shí)在。實(shí)在與否？5元的中獎?wù)吆?00萬元的中獎?wù)呖隙ǜ惺懿灰唬�而那剩下�?653萬2100個未中獎用戶就更不必說了。

　　贏家三：互聯(lián)網(wǎng)電商？

　　近年來，互聯(lián)網(wǎng)電商開創(chuàng)了一個只屬于他們的購物節(jié)，在每年的11月11日，也就是俗稱光棍節(jié)的日子里，淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)、蘇寧、國美等電商豪門都會使出渾身解數(shù)激發(fā)用戶的購買熱情，而其他二三線的電商也會來湊湊熱鬧，沾沾“喜”氣。就淘寶而言，“雙十一”購物節(jié)銷售額從2011年的52億到2012年的191億再到今年的350多億，購物節(jié)的效應(yīng)不言而喻。但“造節(jié)營銷”的好勢頭似乎在“雙十二”上有所減弱，2012年的“雙十二”也在電商們對銷售額“三緘其口”狀態(tài)中，多少顯得黯然神傷。

　　就在電商們需要再出新招的時候，淘寶突然冒出如此一個大噱頭，或許會點(diǎn)燃“雙十二”的熱情，更或許會引來一眾電商的競相模仿。

　　贏家四：彩票是最大贏家？

　　用“彩票”回饋用戶，在淘寶早已有之，但當(dāng)時的情況則是由淘寶賣家發(fā)起的，即賣家先在淘寶賣家服務(wù)上訂購彩票服務(wù)，然后在服務(wù)中建立彩票贈送活動，當(dāng)買家的訂單滿足活動條件服務(wù)就自動贈送彩票給買家。

　　相較于小規(guī)模的彩票營銷，此次淘寶“3600萬彩票派送”可以稱得上是高端、大氣、上檔次了，而“彩票”在這起策略當(dāng)中，不僅是當(dāng)事者，更是獲益者。

　　[銷量]12月12日，雙色球第2013146期開獎。淘寶投入的3600萬元無疑會助漲當(dāng)期的銷量，而根據(jù)往期的銷量情況，只有派獎期間會在周日銷量上4億元，那么3600萬元或許也能為周四的雙色球銷量送上4億大關(guān)。

　　[彩民]近年來，彩票銷量逐漸攀升，但從去年開始，銷量增速也在明顯放緩，如何擴(kuò)大彩民群體也成為發(fā)行銷售機(jī)構(gòu)在探索的課題。此次淘寶用近3600萬元購買近1800萬注彩票，如果這些用戶每個人都因此而體驗(yàn)了雙色球，那么他們就有可能轉(zhuǎn)化成購彩用戶，這對擴(kuò)大彩民群體不無助益。

　　[知名度]3600萬就能包攬一期雙色球的全部投注組合，如果沒有此次淘寶頗為出位的宣傳和營銷，或許沒有多少人知道。而關(guān)于雙色球的規(guī)則，返獎率，獎金，獎級構(gòu)成等等，也似乎在一夜之間更為人熟知。不僅如此，彩票用于營銷，在一定程度上擴(kuò)大了它的功能范疇，讓彩票在更廣闊的空間內(nèi)為更多的人所認(rèn)識。

　　淘寶此次針對雙12花3600萬元進(jìn)行的大手筆營銷，已經(jīng)引起了不小的騷動，不僅微博轉(zhuǎn)發(fā)評論者甚眾，各報紙、網(wǎng)站等媒體也紛紛就此報道，從現(xiàn)有的情況來看，淘寶的營銷已初步達(dá)到效果。這次營銷中不僅淘寶的手機(jī)客戶端得到推廣、品牌得到提升；1800萬用戶也獲得中獎機(jī)會，其中必有1個500萬以上的頭獎和15個二等獎或等獎；而彩票更獲益匪淺，當(dāng)期銷量直接增長，雙色球品牌得到推廣，彩票社會影響力進(jìn)一步擴(kuò)大。這是一場多贏的營銷活動！